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  • Ville

  • Numéro de PDV

  • Choix du concept

Surfaces du point de vente

  • Couvert Chauffé en m²

  • Jardin couvert (serre froide) en m²

  • Jardin non couvert en m²

Y a-t-il un Bâti ?

Bâti

  • Quel est le type du Bati du PDV

  • Surface couverte en m² ?

  • Surface non couverte en m² ?

  • Bati déporté ?

  • Surface couverte non chauffée (sous haut vent) en m² ?

  • Surface non couverte (en m²) ?

  • Surface couverte chauffée du showroom Bati en m² ?

  • Jardinerie
  • Y a t-il une jardinerie ?

  • Jardinerie dans le PDV

  • Jardinerie déporté

Catégorie du point de vente

  • CDP1 / inférieur à 1500 m²

  • CDP2 / entre 1500 et 2000 m²

  • CDP3 / entre 2000 et 3000 m²

  • Grand Format / supérieur à 3000 m²

  • Cœur de Ville

Adhérent visité

  • Nom

Adhérent Perf. Co. 1

  • Nom

Adhérent Perf. Co. 2

  • Nom

Adhérent Perf. Co. 3

  • Nom

Responsable Déploiement Concept et Performance Commerciale - Collaborateur

  • Nom

  • Signature

  • fait le

RH

  • Avez-vous un collaborateur formé au parcours complet "vendeur projet" / au delà de 2000 m²

  • Combien de collaborateurs sont formés ?

  • Quelle formation a été suivit ?

  • avez-vous trouvé un collaborateur et/ou la formation est-elle prévue ?

Politique commerciale

  • Audit Aqua à jour ?

  • Le taux de détention des PNM est-il conforme (conforme si supérieur ou égal à 97%) ? Indiquez le %

  • Mise en place du programme IMAGINE ?

  • Animation des réseaux sociaux ?

  • Lesquels ?

  • Quel collaborateur s'en charge ?

  • Fréquence des publications ?

  • Nombres de personnes qui suivent la page Facebook

  • La wifi DIMO est il déployée dans le PDV ?

  • A quel stade en est le déploiement ?

Aspect visuel de l'extérieur du point de vente

  • L'aspect général de l'extérieur du magasin est attrayant ?

  • L'abri à chariots est en bon état ?

  • Le nombre de chariots est il suffisant ?

  • La façade est elle en bon état ? et propre ?

  • Les expositions réalisées sur le parking sont en bon état ?

  • Les publicités présentes sur le parking et/ou la façade du magasin sont visibles ?

  • Commentaire :

  • Les publicités présentes sur le parking et/ou la façade du magasin sont elles à jour (à date de visite) ?

  • Y a t'il de l'animation commerciale à l'extérieur du site (abris bus, 4x3, etc.) ?

  • Quels sont les points positifs de l'extérieur du magasin ?

  • Quels sont les points à améliorer concernant l'extérieur du magasin ?

Aspect visuel de l'intérieur du point de vente

  • Le sas d'entrée est propre et bien rangé ?

  • Commentaire :

  • Les produits présentés dans le sas ou l'entrée du magasin sont en phase avec l'actualité / la saison ?

  • Commentaire :

  • Les paniers sont disponibles ?

  • A l'entrée du magasin, une personne est présente au point d'accueil ou caisse d'accueil ?

  • A l'entrée du magasin, les catalogues promotionnels sont à disposition des clients ?

  • Les devants de caisses sont ils marchands ?

  • La zone "actus" à l'entrée du magasin ou l'allée centrale attire l'attention (par l'effet de masse et les prix et la saisonnalité) ?

Performance commerciale / Jardin intérieur

  • La signalétique du Jardin Intérieur est elle bien visible ?

  • Le secteur jardin intérieur est propre et clair ? (aspect général)

  • Commentaire :

  • Les rayons du secteur jardin intérieur sont bien approvisionnés ?

  • Commentaire :

  • Les prix sont présents pour chaque produit ?

  • Commentaire :

  • Les fiches produits dans le secteur jardin intérieur sont visibles (Motoculture, Pompes, Plein air)?

  • Les indices de réparabilités sur les produits de motoculture sont-ils présents, visibles (en couleur) et à la bonne taille (supérieure ou égale au prix) ?

  • Les expositions du secteur jardin intérieur sont réussies et soignées (podium, mise en situation, etc.) ?

  • Commentaire :

  • Les TG du secteur jardin intérieur sont bien réalisées ?

  • Le cross marketing est proposé dans le secteur jardin intérieur ?

  • Quels sont les éléments positifs du secteur ?

  • Quels sont les éléments à améliorer du secteur ?

Performance Commerciale / Jardin extérieur

  • La signalétique du Jardin extérieur est elle bien visible ?

  • Le secteur jardin extérieur est propre et clair ? (aspect général et linéaires)

  • Commentaire :

  • Les rayons du secteur jardin extérieur sont bien approvisionnés ?

  • Commentaire :

  • Les prix sont présents pour chaque produit ?

  • Commentaire :

  • Les fiches produits dans le secteur jardin extérieur sont visibles (Plein air)?

  • Les expositions du secteur jardin extérieur sont réussies et soignées (podium, mise en situation, etc.) ?

  • Commentaire :

  • Les TG du secteur jardin extérieur sont bien réalisées ?

  • Commentaire :

  • Le cross marketing est proposé dans le secteur jardin extérieur ?

  • Quels sont les éléments positifs du secteur ?

  • Quels sont les éléments à améliorer du secteur ?

Performance Commerciale / Animalerie

  • La signalétique de l'Animalerie est elle bien visible ?

  • Le secteur animalerie est propre et clair ? (aspect général et linéaires)

  • Commentaire :

  • Les rayons du secteur animalerie sont bien approvisionnés ?

  • Commentaire :

  • Les prix sont présents pour chaque produit ?

  • Commentaire :

  • Les expositions du secteur animalerie sont réussies et soignées (podium, mise en situation, etc.) ?

  • Commentaire :

  • Les TG du secteur animalerie sont bien réalisées ?

  • Commentaire :

  • Le cross marketing est proposé dans le secteur animalerie ?

  • Quels sont les éléments positifs du secteur ?

  • Quels sont les éléments à améliorer du secteur ?

Performance Commerciale / Décoration

  • La signalétique de la Décoration est elle bien visible ?

  • Le secteur décoration est propre et clair ? (aspect général et linéaires)

  • Commentaire :

  • Les rayons du secteur décoration sont bien approvisionnés ?

  • Commentaire :

  • Les prix sont présents pour chaque produit ?

  • Commentaire :

  • Les fiches produits dans le secteur décoration sont visibles (table, rangement) ?

  • Les expositions du secteur décoration sont réussies et soignées (podium, mise en situation, etc.) ?

  • Commentaire :

  • Les TG du secteur décoration sont bien réalisées ?

  • Le cross marketing est proposé dans le secteur décoration ?

  • Quels sont les éléments positifs du secteur ?

  • Quels sont les éléments à améliorer du secteur ?

Performance Commerciale / Bricolage

  • La signalétique du secteur Bricolage est bien visible ?

  • Le secteur bricolage est propre et clair ? (Aspect général et linéaires)

  • Commentaire :

  • Les rayons du secteur bricolage sont bien approvisionnés ?

  • Commentaire :

  • Le rayon Electroportatif comporte il des expositions ?

  • Les prix sont présents pour chaque produit ?

  • Commentaire :

  • Les fiches produits dans le secteur bricolage sont visibles (chauffe eau, électroportatif, rayon salle de bain, rayon menuiserie) ?

  • Les indices de réparabilité sur les nettoyeurs haute pression, les aspirateurs et les lave-vaisselle sont-ils présents, visibles (en couleur) et à la bonne taille (supérieure ou égale au prix) ?

  • Les expositions du secteur bricolage sont réussies et soignées (podium, mise en situation, etc.) ?

  • Commentaire :

  • Les TG du secteur bricolage sont bien réalisées ?

  • Le cross marketing est proposé dans le secteur bricolage ?

  • Quels sont les éléments positifs du secteur ?

  • Quels sont les éléments à améliorer du secteur ?

Performance Commerciale / Bâti

  • La signalétique du Bati est bien visible ?

  • Le secteur bâti est propre et clair ? (Aspect général et linéaires)

  • Les rayons du secteur bâti sont bien approvisionnés ?

  • Les prix sont présents pour chaque produit ?

  • Les fiches produits dans le secteur bâti sont visibles ?

  • Les expositions du secteur bâti sont réussies et soignées (podium, mise en situation, etc.) ?

  • Les TG du secteur Bati sont bien réalisées ?

  • Commentaire :

  • Le cross marketing est proposé dans le secteur Bati ?

  • Quels sont les éléments positifs du secteur ?

  • Quels sont les éléments à améliorer du secteur ?

Mise en place du PARP (Plan d'Actions Régional Pluriannuel)

Carte Fidélité

  • Un plan d'action a t'il été mis en place sur la carte fidélité ?

  • L'adhérent connait il son objectif en nombre de cartes à créer ?

  • Combien de cartes a t'il crées le mois dernier ?

  • L'adhérent connait il le montant cagnotté en attente sur les cartes des clients ?

CA / m²

  • Le PDV travail t-il avec l'outils planche ?

  • Quand êtes vous disponible afin qu'une équipe commerce puisse présenter l'outil et travailler dessus avec vous et ou une personne du fichier ?

  • Le PDV travaille t'il avec le TOP 100 par familles ?

  • Quand êtes vous disponible afin qu'une équipe commerce puisse présenter l'outil et travailler dessus avec vous et ou une personne du fichier ?

  • Comment est travaillé le Cross Marketing dans le PDV ?

  • Le PDV réussi t'il à mesurer l'efficacité du Cross Marketing en Chiffre d'Affaire ?

  • Quelle est le % CA généré par le Cross Marketing ?

  • Un travail sur le cross marketing avec EAN différenciant est en cours. Voudrez vous être informer et être PDV Test dès que le Book Cross sortira ?

Financement

  • Le PDV effectue t'il des payement en plusieurs fois ?

  • Commentaire :

  • Avec quel organisme ?

  • Quelle partenaire ?

  • Le PDV effectue t'il le payement en 3/4 fois sans frais ?

  • Commentaire :

  • Le PDV fait-il ou est il en cours de déploiement pour la VAC (Vente à Crédit)

  • Le PDV communique t'il sur les facilité de paiement (ILV) ?

E-commerce

  • Le PDV effectue t'il du Click & Collect ?

  • Comment est géré t'il géré ?

Collaborateurs du PDV

  • Ressenti sur les équipes de vente (Accueil, disponibilité, présence,...)

  • Le temps d'attente à une borne d'appel ou à l'accueil est acceptable ?

  • Les collaborateurs du PDV (vente et caisse) portent la tenue du réseau ?

  • L'accueil du client par les collaborateurs : formules de politesse / questions ouvertes ?

  • Les collaborateurs proposent la carte fidélité à chaque vente ?

  • Les collaborateurs sont disponibles aux clients même lors des tâches quotidiennes (réception, implantation, ...) ?

Liste des services disponibles en magasin

  • Reproduction clés

  • Machine à teinter

  • Cartes cadeaux

  • Click & collect

  • Découpe bois

  • Découpe verre

  • Envoi de bouquets

  • Emballage cadeaux

  • Encadrement sur mesure

  • Financement personnalisé

  • 3x 4x sans frais

  • Livraison à domicile

  • Livraison poids lourds (camion grue)

  • Location outillage et matériel

  • Location de véhicules

  • Révision motoculture

  • Affûtage

  • Service après-vente

  • Service pose

  • Relais colis / mondial relais ou autre

  • Le point accueil / services est propre et ordonné ?

  • Les tarifs ou les offres de services sont visibles et l'offre est claire ?

  • Autres Services à préciser

Conclusion

  • Point retenu par Adhérents Pole perf et adhérent visité : 2/3 points positifs sur le PDV

  • Point retenu par Adhérents Pole perf et adhérent visité : 2/3 actions à améliorer avec plans d'actions

  • Le point de vente a t il des projets à court ou moyen terme ?

  • Quels sont ces projets ?

  • Retour de l'adhérent visité sur la visite commerce :

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