PDOJ FC FT

• Document No.

• Audit Title

• Client / Site

• Conducted on

  Date

• Prepared by

• Location
  Address

• Personnel

ESZKÖZÖK

• Hány települése van?

  Yes

  No

  N/A

• Kik a versenytársak a környéken?

  Yes

  No

  N/A

• Hány boltja van?

  Yes

  No

  N/A

• Ismeri a vállalat stratégiai célkitűzéseit

  Yes

  No

  N/A

• Árlisták a gépen megtalálhatóak-e?

  Yes

  No

  N/A

• Sales Folder a gépen megtalálható-e?

  Yes

  No

  N/A

• Aktuális markinfo a gépen megtalálható-e?

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van az értékesítési piramis elemeivel

  Yes

  No

  N/A

• PITA számoló a gépen rendelkezésre áll

  Yes

  No

  N/A

• RPA számoló felület rendelkezésre áll

  Yes

  No

  N/A

• iPad minimum tartalma az iPad-en aktuális.

  Yes

  No

  N/A

• Field Report elérése és használata rutinszerű

  Yes

  No

  N/A

• OBPPC TOOL rendelkezésre áll és használja

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés rovatot vezeti

  Yes

  No

  N/A

• Az aktuális sztenderdek megtalálhatóak-e az iPad-en

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a napi tervével

  Yes

  No

  N/A

• Ismeri a disztribúciós célokat, eredményeit ismeri

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés az ESZKKÖZÖKHÖZ

PARTNER ÉS FOGYASZTÓ ISMERETE

• Ismeri a partner kondícióit

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a partner forgalmával

  Yes

  No

  N/A

• Figyelembe veszi az árbevétel és a volumen változás összefüggéseit

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a total és a kategóriánkénti trendekkel

  Yes

  No

  N/A

• Tudja hol helyezkedik el a partner az ő boltuniverzumában

  Yes

  No

  N/A

• Tudja milyen napi vevőszám jellemzi a partnert

  Yes

  No

  N/A

• Tudja, milyen átlagos kosárérték jellemzi a partnert

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a partner céljaival

  Yes

  No

  N/A

• Ismeri a fogyasztókat, összetételüket, vásárlóerejüket, tisztában van az elvárásaikkal

  Yes

  No

  N/A

• Tudja kit tekint a partner konkurenciának

  Yes

  No

  N/A

• Ismeri a fő vásárlói útvonalat

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a RED gap-ekkel

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a SS/MS aránnyal

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a PARTNER ÉS FOGYASZTÓ ISMERETÉHEZ

IDŐGAZDÁLKODÁS

• Van napi terve a célok prioritásai alapján

  Yes

  No

  N/A

• Van heti terve

  Yes

  No

  N/A

• A feladatokat jól priorizálja

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés az IDŐGAZDÁLKODÁSHOZ

TÁRGYALÁSOK ELŐREVETÍTÉSE

• Van egyeztetett időpont a tárgyalásra

  Yes

  No

  N/A

• A partner tisztában van a tárgyalás témájával

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a TÁRGYALÁSOK ELŐREVETÍTÉSÉHEZ

CÉLOK

• Rendelkezésre állnak boltonkénti stratégiai célok

  Yes

  No

  N/A

• Rendelkezésre állnak boltonkénti, priorizált taktikai célok

  Yes

  No

  N/A

• Célok boltonként rögzítettek, könnyen elérhetőek

  Yes

  No

  N/A

• A taktikai célok SMART célok

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a mai látogatás céljával

  Yes

  No

  N/A

• A rendelkezésére álló kereskedelmi információk alapján hoz üzleti döntéseket

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a CÉLOKHOZ

KÖLTSÉGTUDATOSSÁG

• Nincs használaton kívüli eszköz az üzletben.

  Yes

  No

  N/A

• A meglévő eszközök az eladást támogatják

  Yes

  No

  N/A

• Az eszközök tiszták és megfelelő állapotban vannak

  Yes

  No

  N/A

• A kihelyezett POP-k a stratégiát támogatják, kihelyezésük priorizált

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a KŐLTSÉGTUDATOSSÁGHOZ

KAPCSOLATTEREMTÉS

• Magabiztos

  Yes

  No

  N/A

• Lépéseit megindokolja

  Yes

  No

  N/A

• Szakmaiságát a partner elismeri

  Yes

  No

  N/A

• Jól kezeli a váratlan szituációkat

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a KAPCSOLATTEREMTÉSHEZ

MUNKA AZ ÜZLETBEN

• Tisztában van a futó promóciókkal

  Yes

  No

  N/A

• A polci és akciós árakat ellenőrzi

  Yes

  No

  N/A

• POP-k aktuálisak

  Yes

  No

  N/A

• OBPPC kihelyezések megfelelő zónákban találhatóak

  Yes

  No

  N/A

• OBPPC kihelyezések megfelelő prioritásban vannak

  Yes

  No

  N/A

• Light ízek részaránya megfelelő

  Yes

  No

  N/A

• Vizes kihelyezéseken van-e ízesített víz

  Yes

  No

  N/A

• A végrehajtás a piramis alapján történik

  Yes

  No

  N/A

• Sztenderdek megvalósulnak

  Yes

  No

  N/A

• Képes alaprajzot rajzolni és megjelölni a kihelyezéseket, fő vásárlói útvonalat

  Yes

  No

  N/A

• Kihelyezések láthatóak, elérhetőek

  Yes

  No

  N/A

• Szekció megfelelő arányban és sztenderben van

  Yes

  No

  N/A

• Látogatása során törekszik a RED gap-ek bezárására

  Yes

  No

  N/A

• Minden forgalmazott kategória kihelyezését ellenőrzi

  Yes

  No

  N/A

• Figyelmet fordít a termékéletkor ellenőrzésére

  Yes

  No

  N/A

• Ellenőrzi a raktárkészletet

  Yes

  No

  N/A

• Vizsgálja a konkurencia aktivitásait

  Yes

  No

  N/A

• Munkája során igénybe veszi a partner segítségét a merchandising tevékenységes elvégzése során

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a MUNKA AZ ÜZLETBENHEZ

TÁRGYALÁS

• Jól vezeti fel a tárgyalást, felidézi korábbi látogatásokat, eredményeket

  Yes

  No

  N/A

• Felméri a partner igényeit

  Yes

  No

  N/A

• Nyitott kérdéseket használ

  Yes

  No

  N/A

• Ajánlatában harmonizálja a vállalati célok mentén meghatározott saját céljait a partner igényeivel

  Yes

  No

  N/A

• Jól kezeli a kifogásokat

  Yes

  No

  N/A

• Összefoglal, feladatokat, határidőket szab

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a TÁRGYALÁSHOZ

AJÁNLATTÉTEL

• Ajánlatot tesz, amely a stratégiát támogatja és a partner igényeit is figyelembe veszi

  Yes

  No

  N/A

• Érveit megfelelő háttéranyagokkal támogatja

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés az AJÁNLATTÉTELHEZ

ÜZLETI MATEMATIKA

• Az üzleti matematika használata magabiztos

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van a PITA elemeivel

  Yes

  No

  N/A

• A felhasznált, kapott adatok pontosak

  Yes

  No

  N/A

• Jól időzít

  Yes

  No

  N/A

• Tisztában van az üzleti matematika fogalmaival (árrés, árrés-szint, haszonkulcs, árrés tömeg, profit)

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés az ÜZLETI MATEMATIKÁHOZ

OBPPC

• Képes átadni a stratégiát a partnernek

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés az OBPPC-HEZ

ZÁRÁS

• Összefoglal

  Yes

  No

  N/A

• Mindenki tudja mi a dolga tárgyalás végén

  Yes

  No

  N/A

• Időzítést megbeszélte

  Yes

  No

  N/A

• Előrevetíti a visszaellenőrzés mikéntjét és időpontját

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a ZÁRÁSHOZ

TAPASZTALATOK

• Tapasztalatait megosztja

  Yes

  No

  N/A

• Megjegyzés a TAPASZTALATOKHOZ