Form Market Control JSD 2021

PIC

Status Promotor

Area RGM

开分销<br>Open Store<br><br>Jika tidak Open Store Maka nilai branding dan posisi utama otomatis nilai nol, Apabila toko tersebut kerjasama maka nilai 1

一句话说辞 Greeting<br><br>Sesuai greeting baokuan yang berlaku

促销员 Grooming<br><br>1. Topi<br>2. ID Card<br>3. Seragam <br>4. Seragam dimasukan celana<br>5. Masker (wajib)<br>Apabila ada promotor baru dan belum dapat tribute maka tidak dihitung<br>Min. 3 poin (1-4)

讲解<br>Probing <br>目标<br>Target<br><br>1. Ada Target Probing<br>2. Cek Bukti (Chat/Tanggal Foto Demo Live & HP pribadi/catatan buku)

讲解<br>Probing <br>第一主推<br>Push Utama<br><br>Apakah promotor melakukan push utama dengan baokuan ?

目标<br>Target<br>明确<br>Paham&Jelas<br><br>1. Paham dan Jelas - Target individu

目标<br>Target<br>合理<br>Reasonable<br><br>1. Reasonable dibanding achievement 1 bulan terakhir & target dijelaskan ke promotor<br>2. Jika achievement jauh dari timegone, Tutor atau Sales memberi plan perbaikan <br>Min. reasonable dibanding 1 bulan terakhir <br>3. Target promotor baru tidak boleh sama dengan promotor senior<br>Min. 2 poin

例会 Briefing<br>频次 <br>Frekuensi<br><br>1. Mall 4 kali<br>2. Street 3 kali<br>Sesuai standard Harus ada topic yang dibicarakan baru akan terhitung sebagai briefing

例会 Briefing<br>内容 <br>Isi<br><br>1. Achievement dan probing kemarin<br>2. Analisa masalah atau kendala di area<br>3. Target All Type, Baokuan dan Target Probing harian<br>4.Motivasi<br><br>Min. 3 poin

例会 Briefing<br>了解激励政<br>策的评比<br>Memahami cara <br>mendapatkan insentif<br><br>1. Insentif promotor per unit <br>2.KPI promotor/System penggajian<br>Bisa menjawab 2 poin

例会 Briefing<br>数据收集<br>Mengumpulan data<br><br>1. Report All Brand & kompetitor - Data penjualan OPPO, VIVO, SAMSUNG & All Brand<br>2. Keakuratan data dari pusat dengan data di lapangan diatas 90%<br><br>Min. 2 poin

经销商<br>Dealer<br>人员<br>Jumlah Promotor <br><br>1. Jumlah promotor HARUS lebih banyak dari kompetitor <br>Menyesuaikan kualitas & kuantitas promotor (1)<br><br>*Jumlah Promotor kurang dari kompetitor = 0 <br>Jumlah Promotor Sama dengan kompetitor = kondisikan dari kualitas promotor (1.5x penjualan)

Knowledge Promotor - Baokuan

经销商<br>Dealer<br>商家主推<br>Dealer first push<br><br>1. Program reward ke FL/promotor dari dealer harus lebih besar dari kompetitor<br>2. Jumlah total promotor yang dialokasikan di toko & Antrian pertama untuk probing user <br>3. POP paling banyak<br><br>Yang dilihat utama adalah poin 1, jika kalah maka otomatis 0. Jika tidak ada program maka cek poin 2. <br>Poin 3 hanya digunakan jika poin 1 & 2 tidak dapat diaplikasikan

经销商<br>Dealer<br>第一形象<br>Branding No.1<br><br>1. Eye Catching

经销商<br>Dealer<br>陈列<br>Display<br><br>1. Bersih & Rapi <br>Etalase harus bersih dan rapi<br>(termasuk Neonbox, billboard, flagchain OPPO, POP dll ) <br>2. Ada 2 showcase atau lebih, setidaknya ada 1 showcase yang full OPPO, untuk showcase lainnya boleh dipasang produk lain, tapi 50% dari showcase harus OPPO<br><br>HARUS 2 POIN

经销商<br>Dealer<br>第一位置<br>Posisi No.1<br><br>1. Titik closing paling tinggi (人流Traffic paling tinggi) <br>2. Penyebaran Posisi etalase di dalam toko<br>3. Luas paling besar

经销商<br>Dealer<br>爆款气氛打造<br>Membangun atmosfer baokuan<br><br>1. Tidak ada POP & harga lama<br>2. Price card, spanduk, Brosur Baokuan terbaru

拜访频次<br>Frekuensi kunjungan<br>区域总经理<br>Regional General Manager (RGM)<br><br>1. Elite Club/ 300/ AB<br> sebulan 1x

拜访频次<br>Frekuensi kunjungan<br>地区经理<br>Regional Manager (RM)<br><br>1. Elite Club/ 300 / A,B<br>seminggu 1x<br>2.C,D,E sebulan 1x

拜访频次<br>Frekuensi kunjungan<br>销售主管<br>Sales/Supervisor<br><br>1. Minimal 3x/minggu untuk Grade A-E<br>2. Apa yang dilakukan Sales?<br>3. Jika masih ada POP lama otomatis 0

拜访频次<br>Frekuensi kunjungan<br>导师/培训师<br>Tutor/Trainer<br><br>1. Minimal 3x/minggu untuk Grade A-E<br>2. Apa yang dilakukan Tutor? Roleplay/Test