Página de título
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Cliente
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Marca visitada
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Centro Comercial
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Persona visitada (Si no está en la lista, responda en campo siguiente)
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Indique nombre de la persona que no estaba en el listado
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Ubicación
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Realizada el
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Preparada por
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Ubicación
Aspectos generales de la tienda
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Tienda abierta a público
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Vitrina exterior montada
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Acceso expedito
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Vendedores(as) atentos a la llegada de cliente
Plan de entrenamiento semanal
Semana anterior
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Están visibles los resultados de la semana anterior?
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En responsable identificó a la persona con mayor prioridad de la semana anterior?
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El responsable identificó en indicador prioritario para trabajar durante la semana anterior?
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El responsable entregó un plan de acción y este cumplía con los estándares de redacción? (Tiempo, objetivo, etc.)
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La persona que ejecutó el plan de acción, cumplió el objetivo
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Semana actual
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Están socializados los objetivos de venta para la semana actual?
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Se identificó a la persona prioritaria con la que se trabajará esta semana?
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Se identificó el indicador prioritario para dicha persona?
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Hay un plan de acción con los datos antes mencionados?
Protocolos de atención
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Paso 1: Presentación, se logra romper el hielo con el clientye?
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Paso 2: Indagación, se le hace 2 preguntas o más al cliente?
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Paso 3: Argumentación, se estable una relación características - beneficios para establecer la reflexión del cliente?
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Paso 3: Argumentación, se ofrecen productos complementarios?
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Paso 4: Cierre, se intenrta el cierre y se ofrece productos adicionales?
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Paso 5: Post venta, se despide de manera amable y se vuelve a conectar de persona a persona con el cliente?