Title Page
-
Conducted on
-
Prepared by
-
Location
-
Название партнера
-
ФИО ЛПР
-
номер ЛПР
-
ФИО Агента
-
номер Агента
БЛОК Формулировка целей визита, Подготовка к визиту
-
Договориться о встрече с руководителем или УБЛ
-
Проанализировать динамику продаж за прошедший месяц, KPI
-
Подготовить ДС на новые сервисы, продукты, ТТ
-
Проанализировать ДЗ по КД/КРС
-
Подготовить Памятки, РИМ, коммерческие предложения
Блок посещения ТТ с Агентом
-
Приветствие, личная беседа - налаживание межличностных отношений
-
Уточнить вопрос о продажах, кредитном обороте, какие банки оформляет, приоритетность банков
-
Выяснить, какие сложности/проблемы/чем помочь
-
Выяснить активности конкурентов, какие акции, мотивационные программы
-
Рассказать о новостях, преимуществах банка, текущих акциях
-
Проверить знание агента мотивации, проверить доступ на агентский портал
-
Проверить участие агента в "Миссия выполнима", вместе выбрать миссию
-
Замотивировать агента продавать комиссионные продукты, разобрать совместно преимущества ФЗ, СМС, Бокс оставить Памятки
-
Оформить совместно с агентом заявку на КРС. Преимущества карты, мотивация (1200 баллов, 1 000 руб.). Научить пользоваться инструкцией по установке вирт. карты в телефон
-
Изучить вместе с агентом его KPI, определить договоренности по выполнению основных показателей к следующей встрече
-
Обучить смс-подписанию и научить использовать памятку
-
Выяснить, появились ли в ТТ новые сотрудники, которым нужно предоставить доступы
-
Проверить наличие актуальных РИМ, памяток по продуктам, Хелпер продавца
Блок посещения АП ТЦ
-
Приветствие, личная беседа - налаживание межличностных отношений
-
Уточнить вопрос о продажах, кредитном обороте, какая приоритетность банков
-
Рассказать о новостях, преимуществах банка, текущих акциях
-
Уточнить знания продавцов о знании продуктов, размере потерь по рассрочкам, ставкам
-
Если ТТ - партнер по КР, то узнать о сроке и потерях по КРС
-
Знает ли партнер контакты КС, адрес АП
-
Презентовать возможность доп. заработка посредством Лидогенераций
-
Рассказать о возможности мотивации Рекламного агента, Такси-кредит
-
Проверить наличие актуальных РИМ, памяток по продуктам, Хелпер продавца
Блок посещения потенциальной ТТ (POS, NON POS)
-
Приветствие, личная беседа - налаживание межличностных отношений
-
Выяснить у партнера потенциал ТТ, есть ли спрос в кредитовании, средний чек, банки-конкуренты
-
Презентация партнеру всех вариантов сотрудничества: брокер ВД, КРС, Польза, POS online.
-
Определить формат работы ТТ (без АП, АП ТЦ, АП)
-
Презентовать ДС на новые сервисы, ЛК, ЭДО
-
Сбор документации, обмен контактами
-
Если договорились на сотрудничество по КР, взять мерчант
-
Назначить дату следующей встречи для подписания документов
