Agenda Semanal de Jefes de Plaza

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  Date

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  Address

• Personnel

Semana a la Vista

• Cuenta con toda la información necesaria para el análisis de los resultados semanales<br><br>Gente, Clientes y Resultados<br><br>

  Yes

  No

  N/A

• Gente,
  Producto,
  Operación de Tiendas,
  Expansión,
  Mercadotecnia.

Lunes: Resultados - Análisis - Evaluación y Planeación sobre el plan a seguir en la semana

• Tengo detectado mis Principales Incendios por Plaza, Jefatura, Distrito y Tienda

  Yes

  No

  N/A

• Hoy he tenido comunicación uno a uno con mi Staff para confirmar información semanal<br>Administrador<br>Producto<br>Abasto<br>Crédito<br>Expansión<br>Mantenimiento<br>Cajas

  Yes

  No

  N/A

• Tengo un plan para Maximizar mis ventas en todas sus Áreas de Responsabilidad

  Yes

  No

  N/A

• Mi perspectiva incluye un criterio de Máxima Utilidad

  Yes

  No

  N/A

• Tengo detectadas claramente las tiendas de Máxima Efectividad y las de gran oportunidad

  Yes

  No

  N/A

• Todos los elementos de mi Plaza proceden con el principio de Economía Extrema

  Yes

  No

  N/A

• Mis Jefes de Ventas y Distritales están 100% capacitados para seleccionar al mejor personal

  Yes

  No

  N/A

• Gente+Producto+Operación de Tiendas+ Expansión + Mercadotecnia= ser la Primer Opción para Los Clintes

• 5 negocios analizados y delegado el plan de acción a los JV y Distritales<br>Chequeo de resultados de los planes de la semana anterior

  Yes

  No

  N/A

Martes: Cuarto de Guerra...Comunicación y retroalimentación de los resultados semanales

• Asistieron todos los elementos que componen tu equipo de trabajo

  Yes

  No

  N/A

• Todos los integrantes están preparados para informar, analizar y presentar sus resultados semanales, si así fuera necesario

  Yes

  No

  N/A

• Existe una agenda o planeación preparada por áreas, para su desarrollo durante el cuarto de guerra

  Yes

  No

  N/A

• Mis Jefes de Ventas presentan con estructura sus resultados de incendios y planes de acción

  Yes

  No

  N/A

• Línea de Disciplina y Resultados<br>Línea de Capital Humano<br>Línea de Cliente y Competencia<br><br>4 Cuadrantes<br><br>5 Negocios

  Yes

  No

  N/A

• Presentan las mejores practicas y toda la mecánica para homologar en cualquier unidad de negocio

  Yes

  No

  N/A

• Hay planeado una visita de algún experto, como parte del entrenamiento de mi Staff

  Yes

  No

  N/A

• Se desarrollan durante la reunión las agendas semanales de Jefes de Ventas y Distritales, tomando como base los propios resultados y oportunidades

  Yes

  No

  N/A

• Te asegura que exista un plan para completar la plantilla de personal y se logre su certificación en tiempo

  Yes

  No

  N/A

• Tienes en mano la evaluación de cada integrante y su plan de desarrollo para la sucesión

  Yes

  No

  N/A

• Se da reconocimiento al ranking

  Yes

  No

  N/A

• Todo el equipo aplica el 20 - 70 -10

  Yes

  No

  N/A

• Se dirige con precisión la manera correcta del montaje del producto y sus campañas

  Yes

  No

  N/A

• Desarrollo y comunico la ruta critica para la Operación correcta de las campañas

  Yes

  No

  N/A

• Mis jefes de Ventas revisan y autorizan una a una las agendas de la semana de los Distritales

  Yes

  No

  N/A

• Yo autorizo las agendas dirigidas de mis jefes de ventas y staff de apoyo en visitas a campo. Asegurándome de su planeación sobre la principales áreas de oportunidad a mejorar

  Yes

  No

  N/A

• Tengo planeadas al menos 3 visitas a Tiendas durante la semana<br>

  Yes

  No

  N/A

• Visito al menos una tienda de cada Jefe de Ventas y selecciono a alguno de sus Distritales para buscar patrones de operación

  Yes

  No

  N/A

Miercoles

• Visito la tienda seleccionada en mi agenda dirigida desde el " Grito de Guerra"

  Yes

  No

  N/A

• Verifico la correcta comunicación de mi Jefe de Ventas sobre Promociones, campañas o cualquier acuerdo operativo inmediato en su jefatura

  Yes

  No

  N/A

• Verifico el ultimo Check list realizado por el distrital y el avance logrado en sus oportunidades

  Yes

  No

  N/A

• Analizo probabilidades de expansión

  Yes

  No

  N/A

• Analiza probables planes anti competencia y promociones locales<br>

  Yes

  No

  N/A

• Analiza zonas de riesgo

  Yes

  No

  N/A

• Tengo planeadas las entrevistas de candidatos a puestos a promoción en Tienda o en Oficina

  Yes

  No

  N/A

• Preparo informe de evaluación de visita para Distrital y jefe de Ventas visitado, detallando por todas las diferentes áreas sus avances, mejoras y oportunidades a resolver en tiempos

  Yes

  No

  N/A

• Asisto y preparo información para cuestionar dudas en el IW con Rubén Barba

  Yes

  No

  N/A

• Comunico inmediatamente a mi Staff, J de Ventas y Distritales la información Urgente

  Yes

  No

  N/A

Jueves

• Visito tiendas programadas en compañía de uno de mis jefe de Ventas y dos Distritales de su jefatura ( el mejor y el peor )

  Yes

  No

  N/A

• Completo el entrenamiento programado y dirigido de mis Distritales en campo

  Yes

  No

  N/A

Viernes

• Realizo IW con mi plaza para dirigir específicamente los mandatos y Tareas necesarias marcadas por la oficina centralny las locales de Plaza

  Yes

  No

  N/A

• Completo y analizo un formato de visita al competidor ( al menos un frontal y el mayor competidor de la zona)

  Yes

  No

  N/A

• Completo mi planeación de entrenamiento de Distritales y realizo una auditoria de avance en certificación on line

  Yes

  No

  N/A

Sábado

• Visito con mi otro Jefe de Ventas y sus Distritales tiendas con la misma dinámica de los anteriores

  Yes

  No

  N/A

• Realizo una auditoria de porcentaje de cumplimiento en la certificación de cursos en línea de toda mi plaza

  Yes

  No

  N/A

• Realizo entrevistas de salida y conjuntamente con mi implementados de RH desarrollo un plan de acción de retención de personal

  Yes

  No

  N/A

Domingo OFF